Jak przenieść biznes do Niemiec

Z Praktypedia

[edytuj] Wstęp

Pracowity, wydajny i dobrze zorganizowany. Są to trzy cechy które obrazują stereotyp Niemca i prowadzą do osiągnięcia sukcesu w interesach. Z pewnością jest to uproszczona karykatura. Jednakże po dziesiątkach lat podziału i ponownym zjednoczeniu kraju cechy te stały się jeszcze bardziej widoczne kiedy to Niemcy doświadczyły ekonomicznego cudu i wyrosły na trzecią największą gospodarkę na świecie z siłą roboczą znaną ze swoich umiejętności, innowacji i produktywności. Często kojarzone jak symbol i synonim jakości i trwałości. Jednakże coraz bardziej ewidentnym staje się fakt że niemiecka gospodarka socjalna zmienia się pod wpływem globalizacji. Wśród inwestorów zagranicznych przeważają obawy co do zbyt dużej ilości regulacji jak i mało elastycznego kodeksu pracy. Artykuł ten adresowany jest zarówno do biznesmenów jak i firm myślących o przeniesieniu swojego interesu do Niemiec.

[edytuj] Kroki

1. Dowiedz się więcej na temat niemieckiej gospodarki. Niemcy są największym eksporterem dóbr na świecie. Roczna wartość eksportu wynosi ponad 650 miliardów euro. Głównie eksportowane są samochody, chemikalia, metale, tekstylia i produkty spożywcze. Spośród wielu innych rzeczy Niemcy są również dużym producentem żelaza, stali, węgla, cementu, chemikaliów, maszyn, narzędzi, elektroniki, statków, tekstyliów jedzenia i napojów.

2. Wiedz że gospodarka Niemiec z powrotem wróci na swoje tory kiedy gospodarka światowa zacznie wychodzić z obecnego kryzysu. Wraz z niedawno zorganizowanymi Mistrzostwami Świata w piłce nożnej, korzystnymi stopami procentowymi, nowymi cięciami podatkowymi jak i pomocą rządową dla stworzenia bardziej przyjaznych środowisku domów przyszłość rysuje się w kolorowych barwach. "Ziemia nowych idei" - nowy slogan z którym Niemcy się afiszują - jest wciąż jedną z najbardziej innowacyjnych i technicznie zaawansowanych gospodarek na świecie. Niemieccy konsumenci cenią sobie jakość i innowacyjność - często ponad cenę.

3. Rozważ zatrudnienie w obszarach technologii komputerowej. Niemcy są liderem w handlu internetowym oraz posiadają najwyższy współczynnik dostępu do Internetu w Unii Europejskiej; 65% działań marketingowych prowadzona jest poprzez pocztę elektroniczną i Internet. Pamiętaj jednak o wszelkich regulacjach którymi działalność marketingowa jest obwarowana; prawo do prywatności, ochrona konsumentów i ich danych osobowych są bardzo restrykcyjne.

4. Stonuj swoje poczucie humoru ale jednocześnie bądź otwarty. Bycie zabawnym może przynieść inny efekt od zamierzonego z powodu barier językowych jak i innego poczucia humoru. Idąc tym samym tropem rozumowania, nie odbierz źle chłodnego, formalnego, konkretnego podejścia do sprawy - Niemcy starają się po prostu maksymalizować efektywność w każdej sytuacji związanej z interesami.

5. Bądź dobrze zorganizowany i wydajny - planuj przyszłościowo. Wydajność jest ceniona - planuj więc spotkania z dwu lub trzytygodniowym wyprzedzeniem, dostosuj się do ściśle zaplanowanej agendy. Staraj się przekonywać do nowych pomysłów używając faktów, liczb i przykładów ilustrujących. Charyzmatyczni szarlatani z pewnością będą mieć problemy z przekonywaniem do swoich pomysłów.

6. Poprzyj fakty mocnymi argumentami. Ważne czynniki to takie które można policzyć, te intuicyjne są mniej ważne. Zaoferuj więc analizę ryzyka i obiecaj jej częste rewizje. Pamiętaj: firma bez przeszłości - start-up - automatycznie będzie skojarzona w Niemczech z biznesem o dużym ryzyku.

7.Zawsze bądź na czas. Bycie punktualnym traktuj jak świętość. Nie budzi zdziwienia fakt że Niemcy posiadają najwyższej klasy koleje. Wynika to z szybkości i niezawodności na której można polegać.

8. Rozważ korzyści płynące z szybkiego podróżowania w Niemczech. Przejechanie Niemiec samochodem zajmuje tylko jeden dzień, podczas gdy do każdego większego miasta można się dostać w ciągu godziny poprzez sieć 552 krajowych i międzynarodowych lotnisk. Położone w sercu Europy, znajduje się zaledwie w odległości kilku godzin od każdego kraju w Unii Europejskiej. Jest również największym jednolitym rynkiem dla handlu i inwestycji na świecie.

9. Rozpoznaj potencjalne korzyści płynące z bliskości nowych krajów członkowskich UE. Bycie bliskim sąsiadem nowych i potencjalnych członków UE jest szczególnie atrakcyjnym aspektem. Przewidziano że gospodarki 10 krajów które dołączyły do UE w 2004 roku będą się rozwijały w tempie szybszym niż średnia UE przez kolejnych kilka lat. Pomimo niewątpliwej korzyści jaką jest lokalizacja w sercu Europy, Niemcy nie pozostają bez dostępu do morza, dzięki temu posiadają dostęp do lukratywnych rynków Ameryki Północnej.

10. Użyj Niemiec do międzynarodowej działalności promocyjnej. Niemcy są również międzynarodowym centrum dla konferencji biznesowych jak również targów handlowych. Wiedząc że 90% nowych produktów i technologii jest wprowadzanych na niemiecki rynek poprzez targi handlowe, byłoby nierozważnym posunięciem ich nie docenienie. Jednym z najbardziej znanych targów handlowych są "Leipziger Messe" (Targi Lipskie), które ostatnio znalazły się na szczycie ankiety przeprowadzonej przez Bertelsmann Foundation wśród tysięcy szefów firm na temat najlepszego miasta do prowadzenia interesów. W ankiecie 25 największych miast Lipsk uzyskał najwięcej punktów w dziedzinie promocji biznesu i kompetencji władz lokalnych. Brema i Karlsruhe zajęły drugie miejsce ex aequo, za nimi Gelsenkirchen, Dusseldorf i Wiesbaden. Co zaskakujące, Berlin zajął ostatnie miejsce ze szczególnie źle wypadającymi bankami, urzędem miejskim, urzędem handlowym i wymianą zatrudnienia.

11. Bądź świadom wysokich podatków w Niemczech. Pamiętaj jednakże że nie ma takich rzeczy jak darmowy lunch. Obciążenia podatkowe spadające na niemiecki biznes są bardzo uciążliwe: duże firmy płacą stawkę około 40%, jedną z najwyższych na świecie. Podstawowe liczby mogą być jednak mylące. Prawo podatkowe jest skomplikowane, kwoty wolne od podatku, odliczenia i odpisy zmniejszają ciężar podatkowy dla firm w wielu gałęziach przemysłu.

12. Spotkaj się z prawnikiem lub doradcą finansowym aby omówić sprawy związane z podatkami. Łaskawie, opracowano plany mające obniżyć ciężar podatkowy do wysokości około 30% - identyczny jak w Wielkiej Brytanii. Według nowych reguł, partnerzy małych firm mogliby uzyskać 100,000 euro jako kwotę wolną od podatku. Przy podwyżce VAT z 3% do 19% mającej obowiązywać od 1 stycznia może to zrównoważyć wpływ zmian, biorąc pod uwagę słabe zaufanie konsumentów. Pensje również są wysokie - wyższe nawet niż w USA: w 2002 stawka godzinowa wynosiła 25 dolarów, w porównaniu do 21 dolarów za Atlantykiem.

13. Rozważ inne zagadnienia związane z kosztami. Pomimo faktu że Niemcy są bogatym krajem, trudny kodeks pracy i znaczne zabezpieczenia socjalne spowodowały wzrost wynagrodzeń. Firmy muszą dzielić po równo ciężar ubezpieczenia i ochrony zdrowotnej. Firmy niemieckie są ograniczone ze względu na niezliczoną ilość biurokratycznych regulacji. W szczególności prawa dotyczące bezpieczeństwa i ochrony środowiska powodują że Niemcy są trudnym rynkiem do działania. Jednakże standardy UE wzorowane są często na niemieckim prawie, tak więc wiele firm europejskich powinno już działać na podobnych zasadach.

[edytuj] Wskazówki

• Niemcy zainwestowały ogromne pieniądze w infrastrukturę telekomunikacyjną od momentu zjednoczenia.

[edytuj] Ostrzeżenia

[edytuj] Podobne porady

• Jak przenieść biznes do Irlandii

Google Adsense

Autorzy

Skomentuj

Komentarze